購(gòu)房時(shí)如果把討價(jià)還價(jià)的技巧運(yùn)用在房屋價(jià)格以外的項(xiàng)目上，運(yùn)氣好的話可省上成千上萬(wàn)元。Getty Images

　　購(gòu)房時(shí)如果把討價(jià)還價(jià)的技巧運(yùn)用在房屋價(jià)格以外的項(xiàng)目上，運(yùn)氣好的話可省上成千上萬(wàn)元。

　　房屋的價(jià)格固然很重要，尤其在貸款利率不斷上升時(shí)，但由于某些地區(qū)的房市仍然炙手可熱，希望通過(guò)談判降低屋價(jià)的買(mǎi)家可能會(huì)失去競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。

　　財(cái)務(wù)顧問(wèn)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，在某些市場(chǎng)，買(mǎi)家應(yīng)該把更多精力放在談判其他的費(fèi)用上，即使萬(wàn)物皆漲的情況下，與搬家公司、貸款機(jī)構(gòu)和公用事業(yè)討價(jià)還價(jià)，也能省下數(shù)千美元。

　　卡麗和法蘭西斯柯（Kalli & Francesco Vetrano）夫婦去年在紐約州羅克維爾森特買(mǎi)下一間房子，他們比較了幾家能源公司，最后選擇了一家本地的公司，而不是經(jīng)常打廣告的知名品牌，每月大約可節(jié)省了20至30元的加熱用燃油費(fèi)。

　　財(cái)務(wù)顧問(wèn)表示，能夠省下大錢(qián)的往往是四處比價(jià)以及與銀行談判貸款利率。根據(jù)房屋網(wǎng)站Zillow的一項(xiàng)調(diào)查，約72%的潛在買(mǎi)家沒(méi)有四處比價(jià)，也沒(méi)有找到最適合自己財(cái)務(wù)狀況的貸款。

　　根據(jù)房地美（Freddie Mac）研究2010年至2021年的案例，借款人向兩個(gè)不同貸款機(jī)構(gòu)申請(qǐng)時(shí)，利率平均可減少0.10個(gè)百分點(diǎn)；2022年的前11個(gè)月，平均貸款利率以40年來(lái)最快速度增長(zhǎng)并超過(guò)7%時(shí)，同樣情形，平均利率可減少一倍，達(dá)到0.20個(gè)百分點(diǎn)。

　　以40萬(wàn)美元的房?jī)r(jià)為例，買(mǎi)家首付20%，目前貸款利率從6%到7%左右；在30年內(nèi)，利率6%和7%的差別，加起來(lái)可節(jié)省約75,000元利息。

　　加州圣塔巴拉的財(cái)務(wù)顧問(wèn)席德瑞斯（Shane Sideris）說(shuō)，由于房屋貸款量比一年前大幅下降，許多貸款機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，可能愿意免除某些費(fèi)用。擔(dān)任貸款經(jīng)理的辛杜嘉（Aniva Hinduja）說(shuō)，可以協(xié)商的費(fèi)用包括準(zhǔn)備和辦理貸款的初始費(fèi)用（origination fees）、手續(xù)費(fèi)和貸款申請(qǐng)費(fèi)。她說(shuō)，多數(shù)貸款機(jī)構(gòu)在借款人提交申請(qǐng)前會(huì)估算一筆費(fèi)用。

　　辛杜嘉說(shuō)，這筆費(fèi)用可能達(dá)到貸款總額的1%到2%，若貸款機(jī)構(gòu)可考慮免除一些費(fèi)用，將不無(wú)小補(bǔ)。例如，一筆40萬(wàn)元的貸款，可能要支付高達(dá)8000元給貸款機(jī)構(gòu)。

　　貸款利率上揚(yáng)讓房市交易冷卻，連帶使搬家計(jì)劃也受到影響。富國(guó)銀行(Wells Fargo)咨詢部主管歐文(Emily Irwin)說(shuō)，這可能使一些搬家公司的報(bào)價(jià)更好談判。

　　根據(jù)房產(chǎn)網(wǎng)站Realtor統(tǒng)計(jì)，在地的搬家費(fèi)用平均為1250元，長(zhǎng)途搬家費(fèi)用則略低于5,000元（以兩到三室的房屋、1,000英里計(jì)算）。

　　歐文表示，至少要向三家搬家公司詢價(jià)，讓搬家公司在對(duì)房屋和物品進(jìn)行估算后以書(shū)面提供包價(jià)。她說(shuō)，搬家公司通常會(huì)收取固定費(fèi)用或按小時(shí)收費(fèi)，如果是按小時(shí)收費(fèi)，一定要問(wèn)清估計(jì)的小時(shí)數(shù)，并要求在合同中列出上限，以便知道可能的最高費(fèi)用。

　　一旦入住房屋，維護(hù)的費(fèi)用就會(huì)迅速增加。麻州財(cái)務(wù)規(guī)劃師科斯塔（Cheryl Costa）說(shuō)，要想辦法削減這些開(kāi)支。為了換取約10%的折扣，科斯塔會(huì)在草坪上掛上了園藝師的宣傳招牌，每年春天和秋天，這塊牌子都會(huì)在她的院子掛上一周左右。